特殊时期智能手机市场萧条，陈明永本分商道助oppo走出破局
最近几年以来，全球智能手机市场发展呈低迷趋势。陈明永表示根据市场研究公司idc发布的数据显示，预计全球智能手机出货量将在2020年同比下降近12%至12亿部。而在这个大环境的影响之下，虽然中国市场依然是头部手机品牌的必争之地，但是也挡不住全球整体贸易环境的影响，加上疫情的爆发，对行业的影响无疑是巨大的。因此，为了破局，一众手机厂商都纷纷开始研究各类型的对策，希望能够尽可能地降低损失。
oppo在这样的情况下，推出了不少的新策略，其在中国区推行了全新的分层分级管理模式，用金字塔的结构去布局整体的渠道。而这个策略主要是在原有的渠道基础之上，针对目前的市场特点，通过全新的渠道模式去分层级管理，根据不同类型的市场给予针对性措施，从而让终端形象体系可以变得更加地清晰。
不得不说的是，oppo针对这部分的渠道，还做出了几个有力的措施，能够让oppo的线下体系变得更加牢固。如oppo会非常地关注一线的导购员，给予导购员及时的帮助以及关怀，让他们在销售的岗位中能够更好地表现。不仅如此，oppo还提高终端形象的要求，希望oppo的终端形象可以做到三统一：统一形象、统一陈列、统一服务，让用户可以切实地感受到oppo品牌的服务。
值得一提的还有，在这个特殊时期里，有些经销商伙伴开的授权门店压力的确非常地大。因此，oppo在了解到这样的状况以后，和省级的代理商以房租补贴的方式给予了他们相关的支持。如oppo总部给到所有旗舰店的补贴相当于40%。基于门店的不同情况，实际补贴的情况也不同，50%、40%、30%都有。而oppo这样做的目的是为了让它能够持续地经营下去。不会说因为只关注到眼前的利益而去放弃这些门店。
而随着5g技术的不断普及，5g网络也逐渐在取代4g网络的位置了。而在去年底为快速从4g切换到5g，oppo将4g产品比例维持在了比较安全的位置，并没有下游渠道带来较大的库存压力，让合作伙伴的压力减轻了不少，让他们能够快速地切换到5g。
虽然这一做法会导致销量直接受到影响，但是也能够看到oppo的魄力所在。同时，这也是为什么如此多经销商队伍始终追随oppo的原因。而在这一点上，是很多厂商都无法做到的程度，如果其他厂商想要追上oppo的步伐，恐怕还要再好好琢磨一下了。